這篇文章發表在《福布斯》雜誌上，展示了投資基金首席執行官理查德哈羅克 的觀點。他看過很多推銷，並列出了任何新手在推銷他們的產品時應該避免的錯誤和行為。投資者必須像一個人一樣喜歡你，這已經不是什麼秘密了，這起著特殊的作用。
Richard Harroch 列出了最常見的錯誤並對每個錯誤進行了評論。
1.如果你不知道我對這個領域的哪個領域感興趣，就不要給我一份商業計劃書
一些投資者對生物技術感興趣。或智能手機應用程序。忘記。分析我和其他投資者的興趣，以免浪費你和其他人的時間。
2. 他沒有給我一份 50 頁的商業計劃書。
這是一個需要很多時間的動作。我沒有時間閱讀整個計劃。向我提交 2-3 頁的摘要。
3. 與整個團隊一起參加會議，但只讓一個人發言。
每個投資者都想看看整個團隊代表什麼。但是如果除了領導以外的所有成員都不說話，對我來說就是失敗。如果他們不說一句話，我怎麼能看出他們的能力？他們怎麼又來了？更糟糕的是當團隊談話和混亂接踵而至時。這證明他們根本沒有為演講做好準備。
4. 不要提出你的計劃可以解決的問題。
您的企業解決了什麼問題？世界需要這樣的企業嗎？
5. 陳詞濫調
這裡有一些短語要避免：
«我們需要的只是 1% 的市場»（你沒有機會得到它）
«這個產品會自我推銷»（不，它不會這樣做）
«谷歌想要買我們»（可能，但你不確定）
6. 演示文稿中包含 20 多張幻燈片
不要害怕：如果投資者感興趣，您將始終有機會展示細節。不要讓他對你的介紹感到厭煩。
7. 不要研究你的投資者和他的投資組合
如果你向他表明你已經準備好向他展示你的特定演講，你將能夠贏得任何投資者的同情。
8. 不了解潛在的商業風險
準備好迎接一連串的問題。您需要清楚地了解您的業務面臨哪些風險，以及您將採取哪些措施來避免這些風險。
9. 沒有正確表述產品的目的
一個清晰的想法表述表明企業家知道他在說什麼。他需要解釋為什麼他的產品是獨一無二的，並儘可能清楚地說明它的優勢是什麼。
10. 隱瞞你的產品獲得公眾支持的事實
每個投資者都想知道全世界都對你的產品感興趣。它提出了一項研究，一項統計，具體數字。
11. 不要在媒體上發布有關您的業務的信息
這只是企業家的優勢。不要避免與媒體建立盡可能緊密的聯繫。
12. 缺乏營銷策略
即使你有一個有趣的產品，這並不意味著它會銷售。準備好回答您將如何銷售此產品以吸引盡可能多的客戶的問題。
這些是一些普遍的錯誤。在向投資者推銷您的產品時分析它們並避免它們。
