我們每個人都有很多狀態，它們給我們帶來了一些或其他的好處。同一個人，走在海邊可以成為詩人和浪漫主義者，在他的一盤棋中喚醒了他的數學天才。
將“否”更改為“是”
通常，買家帶著很多“不”進入您的商店，而您的任務是將其更改為“是”。在這種情況下要做的第一件事是通過它的交流方式和非語言語言來識別這種狀態。通過查看他喜歡或不喜歡的商品，一個人可以改變他的姿勢、呼吸、膚色、手勢、節奏和音量等。
賣心願
這是關於出售利益，而不僅僅是商品， 這將為他帶來美好的未來。因為每個人都想成功，而您提供的產品可以為此做出貢獻。您必須考慮到每個買家都是不同的：有人面向不同的接受群體：聽覺、視覺或動覺。
例如：有人需要一部“漂亮”的手機，有人對“聲音”質量感興趣，而後者對手機的觸感和使用感覺很感興趣。
相信你的產品
知道該產品絕對有必要，特別是您喜歡，因為如果您不確定該產品的質量和必要性，那麼您將沒有買家。
盡可能多的經驗
與任何業務一樣，您需要經驗。下面的故事就是這種情況下的一個很好的例子：“一位專家被請來修理蒸汽鍋爐。到了現場，他分析了頻道，仔細聆聽了每一個聲音，感受了一些細節，然後從包裡拿出一把錘子，輕輕敲擊了紅色的水龍頭。鍋爐立即開始工作，雜工交出一張 1000 美元的支票。當被問及為什麼金額如此之高時，專家回答說：“錘擊成本為 1 美元，另外 999 美元是因為我知道在哪裡打。”
